【閱讀筆記】閱讀李洛克的《個人品牌獲利》
當然，這本書我是強烈建議大家入手一本，影片只是導讀，有超級多的經營心法與變現指南蘊藏在這本書裡，花個三百多元絕對不會失望，博客來購書資訊：https://reurl.cc/jG9OE1
你萬萬沒想到，化工系畢業的李洛克，原本的夢想是寫作，但在2012年的時候，他卻是在冷凍食品工廠工作，每天重複性動作處理上萬條鯖魚，讓他懷疑人生，也覺得夢想被冷凍。2014年的時候決定離開職場專心寫作，帶著20多萬存款，展開兩年的全職寫作生活，但他的第一年年收入總共不到兩萬，其中有部分還是禮券。他到底要怎麼養活自己？
李洛克熱愛寫作，經過兩年全職寫作之後，他意外被出版社看到，而進入出版社擔任編輯的工作，所幸終於跟文字工作沾上邊，也因為這份正職工作，同時他也經營自媒體，後來直到個人品牌建立起來之後，獲利超過正職工作後，才全職經營自媒體。
李洛克的這本《個人品牌獲利》主要透過定位、技能、行銷、獲利、和願景，這五大關鍵變現思維，來幫助讀者打造個人品牌。由於他整本書沒有廢話，落地務實，筆觸溫暖，整本書太精采，強烈建議大家買起來。因此，關於這五大變現思維，以下我針對前四大關鍵，各整理部分重點進行導讀。
一、定位
相信有些想要開始經營個人品牌的人，一定都急著想說要來建個人網站，產出內容，或製作Logo等，但這些都先不要做。你最一開始要做的事情，反而是設定自己的定位。定位這件事情超級重要，這不只是個人品牌經營時要想的，這也是一般我們在企業裡從事行銷工作時，最初要關注的焦點。定位就像樹根一樣，未來的各種開枝散葉，都是根據這個樹根發展茁壯的。
李洛克提出四個面向來幫助讀者設定自己的定位，第一步就是做好自我介紹，在自我介紹中定義自己是甚麼樣的人、專精於什麼、以及能幫別人解決什麼問題。然後要寫這段自我介紹前，先幫自己找到三個關鍵字，你可以先寫一堆，然後再從中篩選出最適合的。要思考這個關鍵字說給別人聽了以後，你想讓別人認為你是怎樣的一個人，這個資訊會建立你在別人腦海中的形象。或是這個關鍵字傳達什麼價值，或是聚焦於哪個領域的人。
(備註：圖中"面向"的向打錯字了，不是面相，而是面向，我另外再找時間修圖)
關於「定位」，上周的閱讀筆記和這周的《個人品牌獲利》，都強調聚焦在一個明確的小領域很重要。
二、技能篇
李洛克建議自媒體經營者要有五大技能，分別是，學習、寫作、說故事、表達、以及決策能力。
由於經營自媒體的時候會遇到問題，也因為創作的關係，需要不時補充內在能量，因此時時學習不僅為我們解決障礙，也能刺激創作的靈感。
而寫作的能力則是，要懂得讀者在意什麼、需要什麼、他支持什麼，以至於我們在寫文案或內容的時候，可以寫出吸引注意、提供價值，以及讓讀者認同的內容。
而說故事的能力在於，故事可以打動人心，同時是說服與記憶的利器，李洛克是一個很會說故事還有寫故事的專家，針對故事的能力，他提供了三個故事能力的重點，故事從生活中取材，然後從素材中去看看有沒有跟缺點、挫折、低潮相關的內容，因為這樣的素材有起伏轉折且吸引人，第三點就是從細節去描述故事，不要用一堆形容詞去描述故事情節，而是盡量用動作或動詞來描述，多講具體的部分就會有動作的畫面。
再來是表達的能力，這是我讀完他的書後，我統稱為表達的能力，因他提到包含製作圖表的能力、簡報能力、影像製作能力、實體演講能力等，整體來說，我認為這就是「各種形式的表達能力」。個人品牌經營者是靠「內容」展示自己，不論視覺、文字還是口語表達等，如何有系統、有架構地清楚解釋複雜的事情，就是表達力的功夫。
最後，自媒體工作者最珍貴的資源是時間，因此，「決策能力」可以讓你了解哪些事情可以優先做，哪些事情可以慢慢做，哪些事情不要做。思考你的終極目標是什麼，階段性目標又是什麼，來做為你決策的依據。
三、行銷篇
有關個人品牌經營最關鍵且最基本的行銷觀念，這裡介紹「行銷漏斗」，這個漏斗的最上方是完全不認識你的人，這部份佔最多數；中間這段是聽過你、認識你、且熟悉你的人；最下面這段佔最少數人，也就是肯定你、喜歡你、且支持你的人，通常就是鐵粉。你在製作內容的時候，要知道這個內容是在跟漏斗頂端、中段、還是底部的人溝通。
對於時間有限的個體戶，通常沒有太多心力經營太多平台，這時候你要把一個平台當作你的主力，其他的平台當作導流的工具。而社群平台的內容創作要點，在於這個內容是會讓人想要觀看，觀看後會想要表達情緒或留言互動，以及把內容分享出去或追蹤你。
針對行銷漏斗頂端的陌生人，什麼是這些人會想看的內容，主要有三類：時間話題性、娛樂性、以及對他有幫助的內容。
對於行銷漏斗中段，是那群已經看過你、知道你的。他們曾經看過你的某主題內容，下次你又有相關內容的時候，他們也許會點來看。針對漏斗中段的內容類型，可以是進階知識類的，用來展現你的專業性；內容也可以是跟你私人生活雜事與心情相關的，好處是可以增加中段的人對你的熟悉感，拉近距離。
對於行銷漏斗底部的粉絲，則是可以提供解決他們問題，或是讓他們採取行動的內容，像是資訊提供、活動參與、或是付費購買方面的內容等。
儘管社群網站盛行，作者建議打算經營個人品牌的人，要打造一個個人網站，當你建立了個人網站，網站內容就可以集結你的作品集、成就清單、個人、服務項目、專業知識分享的園地。同時，透過SEO搜尋引擎優化，帶入自然搜尋的被動流量。
對於擴大觸及的方法，包含社群平台、成立個人網站之外，他也建議實體的面對面人際連結，比方演講現場，也是一個增加個人品牌曝光，提高行銷漏斗頂端人數的方式。另外，也可以企劃新的主題內容，或是跟其他類型的作者合作，來取得擴展不同的觀眾群。
以上是關於《個人品牌獲利》關於定位、技能和行銷這三單元的閱讀筆記，有關獲利的部分，我們將在下禮拜分享。