今天分享閱讀李洛克的《個人品牌獲利》的獲利篇之閱讀筆記。而獲利的四大模式分別為：流量財、服務財、教育財、電商財。文末還包含整理個人品牌獲利的九大步驟流程。這本書主要透過定位、技能、行銷、獲利、和願景，這五大關鍵變現思維，來幫助讀者打造個人品牌，由於內容太豐富，所以針對這本書的閱讀筆記，我分成上下兩篇來介紹，這篇就是專門記錄「獲利篇」的閱讀筆記。

一、流量財

首先，第一大來源是賺取流量財。流量等於曝光量，所以，所謂的流量財，就是別人花錢購買你的「曝光能力」，流量建議做純一點，養出明確的觀眾屬性，和穩定的曝光量。對於初期經營個人品牌的人來說，比較難從流量財這邊獲得收入。

而流量財包含了廣告與業配。對於我們要提供給廠商的曝光量，根據經營的平台不同，數據項目也就不同。比如說，經營網站的要提供網頁瀏覽數，經營臉書粉絲團的就提供貼文觸及數，經營臉書個人帳號或IG的，就提供按讚數，經營YouTube頻道的，就提供觀看人數。書中內容也分享了這些數據的準備方式與細節，也包括新手的流量報價怎麼抓。大家可以買一本來仔細讀一讀。博客來購書資訊：https://reurl.cc/jG9OE1

二、服務財

第二種財源就是服務財，也就是別人付費購買你的專業。通常別人要找你服務，表示你在某方面讓對方有信任度，對方相信你有這方面的知識與能力，可以「幫他們解決問題」。大體來說，服務財就是接案的形式，但如果沒有經營個人品牌，其實你就是一般的接案者，跟許多的接案者中並沒有太多的不同，你直接在接案網站上承接案子，這樣不就簡單許多嗎。

但這就很像我家這條路上，有超級多的麵店，每家麵店一定都有乾麵，吃起來差異不大，價格也相去不遠。但是鼎泰豐的乾麵，為什麼就是比我家這條街上這麼多的麵店好吃些，但是費用讓我荷包縮水不少，即便這樣，仍然很多人吃鼎泰豐，而且鼎泰豐的客戶群還包含了外國旅客。這就是有品牌與沒有品牌的差異。

對於想透過服務財賺取收益的個人品牌經營者來說，作者建議必須要成立個人網站，準備專業的個人簡介、故事、作品集、服務項目、聯絡資訊等，呈現在個人網站中。

★ 服務財的每月接案報酬結構：

每月案量 x 平均案件報酬 + 後續維護費 + 額外服務的加購 = 每月接案報酬

因此，收入受到案量多寡，或案件的報酬高低影響。這本書裡，作者還分享了影響接案報價的許多因素，這邊就讓大家去閱讀書裡面的細節。

三、教育財

第三種獲利方式為教育財，教育財和服務財一樣，都是「別人付費購買你的專業」。但「教育財」是你教別人怎麼解決問題的專業，「服務財」是你幫別人解決問題的專業。

教育財也很吃個人風格，以剪輯軟體的教學來說，雖然都是相同的操作方法與技巧，但每個人的教法與表達方式不同，講師的魅力和風格也不同，所以學員也會因講師而決定是否購買課程。也有百萬YouTuber如莫彩曦在Hahow開授英語發音的線上課程，因粉絲衝著她而報名，短短兩三個月就募集兩萬多名課程學員。

這裡作者也建議，想要從教育財作為收入來源的人，如同在前面服務財的部分提到的，要建立個人網站。並且最好有一些教學經驗。但對於沒教學經驗的人，建議可以自辦免費或低價的小講座，或找地方社區大學合作開課，來累積教學經驗。

四、電商財

最後一項，就是電商財，這是最具挑戰的獲利模式，但也是最可能帶來大量收入的來源。

所謂的電商財就是「別人付費買你的商品」。也許你有了名氣，另外開發了周邊商品，像是目前一些大的YouTuber，像是圖文創作者「洋蔥」，或阿兜仔不教美語的「黑素斯」等，他們就有推出周邊商品進行銷售，針對實體周邊商品的部分，這本書有趣的地方在於，李洛克也將如何開發商品、做電商財的要件提點出來。

但對於剛接觸電商財這塊的人來說，作者建議先不要開發實體商品，而是先嘗試賣服務，或賣教育開始入手電商領域。其實線上課程也是電商財的一環，但跟前面教育財的部分，線上課程也屬於教育財，而電商財這邊也談到線上課程，那這樣要怎麼分？

原則上線上課程是教育財，但如果你錄製好的線上課程，是靠你自己搭建平台，自己搞金流，自己寫文案進行銷售，那麼你就進入了電商財這一環。前面教育財中所提到的線上課程，比較像是你與Hahow好學校，或是Pressplay等課程平台合作，錄製好的影片在那個平台進行銷售，平台方幫你進行課程行銷，你單純只負責課程內容的製作。

但如果到了電商財的部分，你除了線上課程這個產品的製作之外，另外，課程內容上架的平台、課程銷售頁面的文案撰寫、行銷活動、以及學員付費的金流等，你都要一併考量，但好處就是你省去與前面說的課程平台拆帳分潤，同時前面所說的平台需要審核講師。如果你是一位挺懂得行銷，具備個人品牌的人，可以考慮自建線上課程平台進行銷售，例如這本書的作者李洛克，他的個人網站上也放置了許多他的線上課程內容。

以上是個人品牌獲利的四大來源。

總結：個人品牌獲利流程

《個人品牌獲利》整本書雖然劃分五個獲利關鍵，分別為：定位、技能、行銷、獲利、願景。整本書看到文末，應該說章節的很後面的地方，作者把前面所有提過的內容，做了一個融合式的大總結，也就是下面看到的這張圖，個人品牌獲利的九個流程，雞湯的精華就在這裡啊。

第一步，盤點你的興趣與能力

第二步，設定個人定位、經營主題、內容類型

第三步，規劃三層行銷漏斗的內容，內容須根據漏斗的頂端、中段、底層的人來進行設計。

第四步，設計收費產品，列出你的項目與收費標準，你可以透過四種獲利模式來規畫你的收入來源，可以靠一個營業項目，但也可以有兩個以上的項目。

第五步，定期產出內容，估計你一周有多少時間可以花在這個上面，然後推估你的更新頻率

第六步，社群平台發布曝光導流：這部份釋放針對行銷漏斗頂端的內容。我們將內容發布到社群平台，為你的主要經營平台導入流量，比方你主要經營個人網站或部落格，或是YouTube頻道等。

第七步，個人網站定期發布充滿關鍵字的內容文章：在個人網站釋放的內容，針對行銷漏斗的中段與底部所規劃，以增加網友對你的熟悉感與信賴感。並且透過網站內容關鍵字來優化搜尋引擎排名。

第八步，設計再行銷的管道與排定內容：比方你平時透過你的個人官網所蒐集到的Email名單，像是電子報訂閱，或免費資源下載而蒐集到的Email名單，就可以透過電子郵件再行銷，定期提供有價值的資訊，等到當你有產品推出時，再透過Email提供這個訊息給他們。

第九步，也就是最後一步，檢視你的流程與結果：計算前面八個步驟的成本與花費，以及後來的訂單與收益，計算出來後，看看哪個環節要進行改善或加強。

以上是關於《個人品牌獲利》關於「獲利篇」的閱讀筆記，由於書本的內容太豐富，還有超級多的眉角與還有重點在這本書裡，等待大家去發掘，強烈建議大家可以買一本入手。博客來購書資訊：https://reurl.cc/jG9OE1