記得這幾年參展，直到開展的當天，常聽到有人說「怎麼會在這個位置？」。關於這個問題，我時常在現場說明很多次。位置的好壞，最主要因素在於你有多少財力，負擔多大的攤位。除此之外，還有許多學問在裡面，聽我娓娓道來。

選位的最大原則，就是攤位越大者優先選位。這個道理不論在哪種類型的展覽中，都是永恆不變的道理。那麼，你會說如果一堆廠商都是 12 個booth呢？根據不同的專業展，主辦單位又會有額外增加的條件，來解決這攤位大小相同的優先順序問題，例如：依照報名的先後順序，除了先後之外，後來還多加了歷年來你參加的攤位數量累計分數，每年都以大攤位參展者，累積分數就高；如果貴公司兩年參展一次，那麼就會少掉某一年的積分。

許多大廠或知名廠商會預定 12 個攤位以上，甚至大到 25 個攤位的都有。而通常 12 個攤位大小以上的廠商，往往不需參加廠商協調會（以台北自動化展而言），這些絕對性優先權者們，主辦單位會事前依據攤位大小與這些大攤位廠商聯繫，決定圖面確定的位置。因此，在廠商協調會當天，圖面上已經繪有如下圖淺藍色區塊的廠商名稱，以縮短眾多 10 個攤位以下的廠商選位時間。

如上圖，淺藍色區塊為超過 12 個 Booth 的廠商選定後，剩下空白的小格子（一個格子等於一個Booth）就留給 10 個攤位以下的廠商選位囉。

假設您的公司攤位大小 8 個Booth來看，在前方還有 26 家廠商選位順序優先於您，如上圖中灰藍色區塊，待它們選定後才輪到貴公司，整個主走道只剩下邊緣地帶可選了。

關於選位，我整理以下6項不可不掌握的資訊，順序是我優先考量的幾個重點：

一、主走道：

儘管選位的順序是排在中後端，但能在主走道上，我以優先於橫的主走道上為首要考量。因主走道是大多數參觀者會走過的路線，應該沒有人去逛展，結果從頭到尾都沒走過主走道的吧。嚴格說，我保證逛展者有 99% 會踏上主走道，你可以回想過去你逛展的經驗，問問自己是不是如此，但所有的次走道我就不敢保證都會全部走過。

二、入口在哪、主題性：

其次，我會再來看看入口處在哪、區域的主題是甚麼。比方 2017 年自動化展這個案例，我只剩下中間橫的主走道雙側邊可選，我要選右邊？還是選左邊？左右兩邊都有手扶梯上來，但右邊接近捷運站，另外，左邊區塊較接近物流展區，以及左下半部灰藍色區塊有不少機器視覺廠商選位。

三、鄰近知名品牌、大攤位：

再來考量有哪些大廠在你附近，後來看到右邊區塊有 ABB 艾波比、EPSON 愛普生等企業，在知名廠商的加持下，加上過去其過去展品吸睛，勢必會吸引群眾聚集。因此右邊主走道會是比較好的選擇。確定要選擇右邊主走道上的空間後，再來評估的是你要的門面有多大。

四、門面廣度：

從2017年自動化展的攤位圖(如本文上方平面圖)來看，當時您可能會考量黃色那塊，或是紅色那塊，因黃色那塊位置相對紅色沒那麼靠側邊，然而若是我的話，會以「我的門面有多大」這項評估標準，黃色只有兩面面對主走道，紅色攤位有四面面對主走道，因此選擇紅色那區塊會優於黃色。

面對群眾的面寬越大，你越能夠塑造一種大器、寬廣的感覺，實際上操作也的確成功地呈現這樣的效果。即便您只有 8 個攤位大，卻能營造出不只 8 個攤位的效果。反觀斜對面黃色區塊的廠商，視覺上真的吃虧了。

五、與競爭對手的距離：

至於鄰近競爭對手嘛，這點要看競爭對手比你大還是比你小，如果你品牌小於對方，攤位還是遠離對方比較好，參觀者難免有比較心理，這時候是心理層面的影響比較大，不立於品牌印象。除非！除非！你能保證你這次秀展中，貴司端出來的產品無敵，展示方式也讓人覺得所向披靡，或是讓人覺得超級利害的那種，如果可以，這時候選在比你大的競爭對手隔壁，反而會有一種成功打造品牌印象的效果，有種踩在巨人肩膀上的感覺。參觀者心理會默默驚呼：「哇~~它看起來比龍頭還厲害」，也隱隱地對貴司的信任度加分。如果沒辦法做到展出時的超越，請與您的競爭對手攤位分開吧。

六、展出的形式：

最後，你想要展出的形式是單面開、雙面開、三面開還是島型呢？我這邊說明幾個展出形式的考量點。

1. 單面開：

如果你的攤位不大，例如只有 1、2、4 個 booth，但想要展出許多展品，這時候不用說，就是用單面開。我想起曾經我在其他企業服務時，以 4 個攤位參展，就是以單面開的形式呈現。當時有人會說「齁~~~只有一面開這樣沒有人流」，當你的攤位不夠大的時候，你就不該只有考量人流，以及是否可以雙走道上是否都能讓你的展品曝光。

你思考一下，當你只有四個攤位時，你夾在兩個廠商的中間，你有機會讓你的攤位前後都留流通的走道，或是你也可以選擇三面封起的單面開攤位，你會怎麼安排？我會以我有多少展品來考量單面開還是雙面開。當展品豐富的時候，我需要牆面來展示展品，單面開就會是我的選擇。雖然只有單面開，但在攤位設計上採取優雅的路調，在一整排攤位中顯得耀眼，也由於只有唯一入口，ㄩ字形讓攤位內擠滿了參觀者，煞那間感覺很像攤位內有甚麼精彩的東西，讓外圍還沒入攤位內的人也想一探究竟。

而雙面開的話會只剩下兩面牆可展示產品，儲藏空間和接待桌的安排也會變成問題。除非你的展品少得可以，這時再來考慮使用雙面開吧（前後開）。

2. 雙面開、三面開：

視你的攤位大小而定，如果你的攤位大小只有 4 個或 6 個，通常如果你的攤位沒有夾在兩個廠商之間，你可以採取 L 型的雙面開，這樣可以讓你的攤位視覺看起來頗大。例如 2018 年艾訊在日本IoT/M2M Tokyo展中的形式就是如此。如下圖：

圖說：2018年艾訊在日本IoT/M2M Tokyo展中的形式，雙面開L型

如果你的攤位有達到6個以上，同樣地，左右兩邊沒有其他廠商夾擊之下，除了L型的雙面開，也可以考慮三面開的設計。三面開不僅讓來自四方的參觀者容易進入你的場域參觀，有助於人潮流動，在視覺上也比較穿透與具開闊感。

3. 島型：

島型也就是相當於 4 面開的意思，你的攤位四方都臨走道。也許有些人會想這樣很好，因為四面都會接觸到人，然後將儲藏室設至於攤位的中央，讓四面臨走道處各是獨立展台，我覺得這是有個前提這這樣做會很好，也就是你的攤位大於 9 個，最好是 9、16、20、25 這樣的數字，讓攤位形成方型。

而你的攤位小於 8 個，在島型的結構下，就非常不建議將儲藏室放在中央，因為攤位小，儲藏室立於中央將會讓你的攤位穿透性變差，整體會讓攤位看起來更小。同時有些展區會因為角度整個背對，在塑造主題性上也較無法聚焦。設置儲藏室於攤位中央的島型，會比較建議攤位至少是 9 個以上，讓四個邊都有足夠的空間讓參觀者走動。越是大型的攤位越是適合這麼做。

通常 6 個攤位以下的廠商選了島型，會有一個謬誤：覺得我四個面一定都要用到，所以想要使用正中央安排儲藏空間，讓許多的展桌也環繞在儲藏室外部牆面。但這麼做的缺點如上述所言，那麼 6 個攤位以下選了島型，我會怎麼做呢？中間我會以穿透性與內部參觀動線為優先考量，儲藏室的其中一道牆面，仍會是攤位第四面牆面之一，只是不會佔到整個第四牆面全都是牆，留有 1/2 或 1/3 的走道，其於為該攤位的第四道牆面。

最終的叮嚀：

最後，這裡要說一件重要的觀察，先呼喚出平面圖先，如下圖，請注意我畫的箭頭：

當參觀者如紅色箭頭逛展時，轉到正中央橫的那條主走道時，黃色那區塊會較紅色區塊優先被看到。因為動線轉彎後的視角，紅色區塊會被隔壁的 ABB 擋到，而轉彎過去時，角度的關係，黃色區塊會優先亮相（相對紅色區塊而言）。這時候我的解法是，增租氣球懸掛費用，一萬元的懸空廣告可讓氣球懸升至 7 公尺（上限），加上懸升氣球製作成方形四面形式，四面但有兩款紅白設計，在遠方就會格外醒目，懸升氣球有助於品牌識別與方便參觀者在茫茫大海中找到你的位置。

（完）